SEO vs PPC | Principais diferenças, prós e contras e como escolher

Iremos analisar a SEO e o PPC, discutindo as suas diferenças, vantagens, desvantagens e aspectos adicionais. Vamos lá começar!

O que é a otimização para motores de busca (SEO)?

A otimização para motores de busca inclui uma série de estratégias destinadas a melhorar a posição do site de uma empresa nas SERPs. Uma vez que o Google é atualmente o motor de pesquisa mais utilizado, capturando mais de 81% da quota de mercado mundial dos motores de pesquisa, apresentar o seu negócio nesta plataforma pode aumentar significativamente a sua visibilidade e desempenho.

As tácticas de SEO são mais eficazmente integradas em páginas Web e blogues, uma vez que utilizam ao máximo os componentes fundamentais da SEO - palavras-chave e ligações. Para a SEO, o seu conteúdo precisa de ser cativante, informativo e direto, indo ao encontro das perguntas dos utilizadores, enquanto o layout do site deve ser organizado e simples de navegar para que os visitantes possam localizar rapidamente a informação que procuram.

Existem vários tipos de SEO, mas a principal diferença é entre SEO on-page e off-page. A SEO on-page consiste no seguinte:

• Etiquetas H1 e meta descrições ricas em palavras-chave;

• Textos alternativos descritivos que incluem palavras-chave;

• Vários tipos de conteúdo (incluindo palavras-chave).

Enquanto a SEO on-page dá ênfase ao conteúdo e à experiência do utilizador no site, a SEO off-page engloba:

• Ligações de entrada e backlinks;

• Marketing através de influenciadores;

• Publicação de convidados;

• Marketing nas redes sociais;

• Ligações de plataformas de feedback dos consumidores.

Aqui está um artigo detalhado sobre SEO que responderá a todas as suas perguntas.

O que é o PPC?

A SEO tem como objetivo melhorar a classificação do site, enquanto o PPC está mais centrado na geração de lucros. O PPC é uma estratégia de marketing que envolve a criação de um anúncio, a sua promoção num motor de busca ou num site de redes sociais e o pagamento de cada vez que alguém clica no anúncio.

Os anúncios PPC podem ser adaptados de acordo com critérios como a localização, o sexo, a idade, a profissão e outros factores, ajudando-o a atingir o público-alvo adequado. Estes anúncios podem publicitar uma série de ofertas, tais como promoções, artigos, eventos ou conteúdos disponíveis para transferência.

O Google Ads é a principal plataforma de PPC. De acordo com a abordagem da Google, cada 1 dólar investido no Google Ads produz normalmente um retorno de 2 dólares em receitas. Para além do Google, também pode gerar anúncios PPC em sites de redes sociais, como o Facebook, o Instagram e o TikTok.

SEO vs PPC: Tabela de comparação

• Aumenta o reconhecimento da marca

A primeira vantagem da SEO é que pode ajudar a divulgar a sua marca. Como já dissemos, uma otimização eficaz de SEO através de conteúdos de alta qualidade melhora a classificação do seu motor de busca, o que aumenta a visibilidade. Esta visibilidade acrescida ajuda potenciais clientes de SEO a descobrir o seu site, tornando a SEO uma fonte fiável de tráfego sustentado.

• Cria confiança e credibilidade

Um outro benefício de uma estratégia de SEO eficaz é a capacidade de aumentar a fiabilidade do seu site. Os sites que ocupam as primeiras posições nos resultados de pesquisa são normalmente vistos como mais fiáveis e dignos de confiança pelos utilizadores.

Além disso, os resultados da pesquisa orgânica são normalmente mais fiáveis do que os anúncios PPC. Ligar o seu conteúdo a relatórios e estudos indica aos motores de busca que o seu site é digno de confiança, melhorando a sua classificação e motivando mais clientes a envolverem-se com a sua marca.

• Custo-eficácia

Outra vantagem da SEO é a sua acessibilidade. Embora possa exigir tempo para obter resultados, a SEO é geralmente mais económica ao longo do tempo do que o PPC. Assim que atingir uma boa classificação, não terá de continuar a gastar dinheiro para a manter, uma vez que os cliques que recebe são gratuitos. No entanto, tem de trabalhar continuamente para se manter no topo.

Com isto em mente, a SEO é geralmente mais económica do que outros métodos de marketing de saída, como chamadas frias e publicidade impressa, que muitas vezes produzem menos lucro ou geração de leads para o investimento feito.

• Benefícios a longo prazo

Tal como referido anteriormente, uma vantagem significativa da SEO é a sua abordagem a longo prazo. Quando efectuada corretamente, a SEO pode produzir vantagens duradouras, em contraste com o PPC, que oferece uma curta duração de eficácia. Depois de atingir classificações elevadas, o esforço e os recursos investidos produzirão, sem dúvida, benefícios ao longo do tempo.

• Experiência do usuário melhorada

A SEO envolve não só satisfazer os motores de busca para melhorar a classificação do seu conteúdo, mas também melhorar a experiência geral do utilizador. O objetivo principal é melhorar a sua posição para que as pessoas possam ligar-se à sua marca - quanto melhor for a sua classificação, mais visitantes visualizarão o seu site.

Um site bem optimizado tende a ser mais fácil de utilizar e uma melhor experiência do utilizador resulta num aumento das taxas de conversão, da confiança e da fidelidade à marca.

• Vantagem competitiva

A última vantagem da SEO é o facto de poder proporcionar-lhe uma vantagem sobre os seus rivais. Um site optimizado permite-lhe diferenciar-se num mercado competitivo. Se o seu site for fácil de navegar e facilmente encontrado, os clientes estarão mais inclinados a escolhê-lo em vez de alternativas. Isto pode ser especialmente vantajoso em sectores extremamente competitivos.

• Rivalidade intensa

Embora a SEO possa aumentar a sua visibilidade, chegar ao topo exige muito tempo e esforço. Muitas empresas estão a competir pelas mesmas palavras-chave, o que resulta numa intensa rivalidade pela primeira página dos resultados de pesquisa.

Por conseguinte, é essencial melhorar constantemente a sua estratégia de SEO, uma vez que os concorrentes podem implementar tácticas específicas que podem baixar as suas classificações SERP.

• Algoritmo em constante mudança

Os algoritmos dos motores de busca estão sempre a evoluir e manter-se atualizado significa rever e melhorar regularmente a sua estratégia de SEO. Isto indica que alcançar a posição de topo requer tempo e que manter essa posição também não é garantido.

Em certos casos, as alterações aos algoritmos podem exigir que as marcas reformulem completamente toda a sua estratégia. Ao contrário do PPC, que permite comprar visibilidade, a SEO tem de se alinhar com os critérios dos motores de busca para se manter competitiva.

• Tempo intensivo

Outro inconveniente da SEO é a duração necessária para que seja eficaz. Embora a SEO seja uma abordagem económica, necessita de rastreio, indexação e construção da credibilidade do seu sítio antes de poder produzir resultados.

Como já foi referido, as marcas devem criar conteúdos optimizados para SEO para se destacarem. Tendo em conta o tempo e os recursos necessários para dominar e aplicar a SEO, contratar serviços de SEO externos pode ser uma decisão inteligente que o ajuda a poupar tempo, dinheiro e esforço.

• Apelos ao público-alvo

Uma das principais vantagens do PPC é o facto de lhe permitir segmentar com precisão o seu público. Pode adaptar os seus anúncios de acordo com diferentes dados demográficos, como a área geográfica, o idioma e o envolvimento anterior com o seu sítio. Esta segmentação precisa aumenta a visibilidade da sua marca, permitindo-lhe estabelecer uma ligação com o seu público antes dos seus rivais.

• Objectivos em várias fases do funil

Os clientes podem estar em várias fases do funil de vendas, pelo que a aplicação de uma estratégia uniforme para todos pode não produzir os resultados esperados. O PPC acomoda uma variedade de formatos de conteúdo que apelam a todos os segmentos de público, incluindo artigos de blogue, guias e estudos de caso. Assim, é possível concentrar-se em cada segmento de clientes da forma mais eficiente.

• Controlo geral

Uma outra vantagem do PPC é o controlo significativo que proporciona. Tem a opção de selecionar onde os seus anúncios serão apresentados, adaptar o botão de chamada para ação e o seu destino e selecionar as ligações exactas da página de destino para guiar os utilizadores para secções específicas do seu site. Também é possível modificar a segmentação demográfica para obter os resultados desejados.

• Resultados quantificáveis

Uma das principais vantagens do PPC em relação à SEO é a sua capacidade de fornecer resultados rápidos e quantificáveis. Assim que o seu anúncio estiver ativo, pode monitorizar convenientemente o seu desempenho, consultando-o online ou através da plataforma da campanha e analisando as estatísticas.

Por exemplo, com os anúncios do Instagram, pode ver as métricas em tempo real do seu anúncio diretamente no seu perfil. Indica o número de cliques recebidos, as fontes desses cliques, o custo associado a cada clique e várias outras métricas importantes. Isto permite-lhe modificar e melhorar rapidamente os seus anúncios para obter melhores resultados.

• Aumenta as vendas

Uma vez que os anúncios PPC geram resultados imediatamente após o seu lançamento, podem aumentar rapidamente as suas vendas. Mesmo que esteja a melhorar um anúncio que lançou anteriormente, pode elevá-lo rapidamente e aumentar as suas vendas.

Em geral, se a sua campanha PPC for eficaz, pode gerar mais tráfego - e, consequentemente, vendas - ao contrário da SEO, em que os resultados demoram mais tempo a aparecer.

• Entrada rápida

Outra vantagem significativa do PPC é o facto de proporcionar um baixo limiar de entrada, permitindo a acessibilidade a praticamente qualquer pessoa, mesmo que seja um recém-chegado ao sector. Ao contrário da SEO, que pode exigir meses para produzir resultados notáveis, o PPC permite-lhe apresentar os seus anúncios ao seu público-alvo instantaneamente. Este facto ajuda sobretudo as novas empresas ou produtos que procuram uma rápida exposição e impulso no mercado.

• Flexibilidade orçamental

Por último, o PPC permite-lhe estabelecer um orçamento adequado às necessidades da sua empresa. Pode começar com um orçamento limitado e acompanhar de perto os resultados. Se os resultados forem positivos, pode aumentar o seu orçamento.

A adaptabilidade do PPC é especialmente benéfica para as pequenas empresas ou para as que enfrentam limitações orçamentais. Desta forma, podem aceder ao mercado da publicidade paga sem uma despesa inicial substancial.

• Visibilidade da marca

Os anúncios PPC podem aparecer em diferentes plataformas, como motores de busca, redes sociais e sites afiliados. Esta presença em várias plataformas aumenta consideravelmente a visibilidade e o público da sua marca.

Para marcas emergentes ou desconhecidas, o PPC é uma óptima estratégia para ganhar visibilidade e aumentar o conhecimento da marca. Também pode publicar o mesmo anúncio em várias plataformas, como o TikTok e o Instagram, ou utilizar vários formatos, como vídeos e páginas de destino.

• Alto custo

Em contraste com a SEO, o PPC tende a ser mais caro, particularmente durante as fases iniciais, uma vez que está a investir fundos sem retorno imediato. O aperfeiçoamento das campanhas também pode demorar bastante tempo, aumentando assim as despesas.

Os principais elementos que influenciam os custos de PPC são:

-Concorrência de palavras-chave: O preço flutua com base no grau de concorrência das palavras-chave para as quais escolhe licitar.

-Relevância e qualidade: Estes elementos, juntamente com a página de destino, influenciam a classificação das palavras-chave.

-Supervisão contínua: A avaliação consistente do desempenho da palavra-chave é crucial para uma licitação económica.

-Índice de qualidade: O esforço para obter um índice de qualidade elevado pode melhorar a relação custo-eficácia da sua campanha PPC.

A compreensão destes elementos de custo pode ajudá-lo a controlar o seu orçamento PPC de forma mais eficiente.

• As vendas não são garantidas

Uma desvantagem da publicidade PPC é que, embora possa aumentar o tráfego para o seu site, não garante que esses contactos sejam convertidos. Além disso, se um anúncio for transmitido durante um período prolongado, pode diminuir o seu impacto, causando cansaço nos espectadores ou incentivando os utilizadores a utilizar bloqueadores de anúncios para evitar vê-lo repetidamente.

Para evitar este problema, dê ênfase à personalização dos seus anúncios. Desta forma, pode estabelecer uma ligação eficaz com os seus clientes e abordar os seus interesses e necessidades, motivando-os a envolverem-se e a converterem-se.

• Fraude de cliques

Embora o PPC ofereça informações importantes sobre o nível de interesse nos seus anúncios, também é suscetível à fraude de cliques. Em termos simples, estes cliques são frequentemente criados artificialmente por rivais para o forçar a gastar mais dinheiro sem receber qualquer receita genuína em troca. A nível mundial, as fraudes publicitárias resultam numa perda anual de cerca de 80 mil milhões de dólares para as marcas.

Como incorre em custos por cada clique numa campanha de anúncios PPC, alguns rivais podem utilizar estratégias para drenar o seu orçamento com cliques fraudulentos. Ao obter cliques adicionais que não resultam em potenciais oportunidades genuínas, está a pôr em risco a perda financeira sem se aperceber disso.

Então, o que é mais vantajoso para a sua empresa? SEO ou PPC? Se não sabe a resposta, pense nas suas necessidades e no seu orçamento:

• Gostaria de aumentar as vendas e tem um orçamento maior para utilizar? O PPC pode ser a opção ideal para si;

• Quer aumentar a visibilidade do seu site e ligar-se a mais pessoas relativamente à sua marca, mas tem um orçamento apertado? Nesse caso, o SEO é a melhor escolha.

Além disso, avalie a tabela abaixo para obter uma visão geral rápida das vantagens e desvantagens de cada estratégia para o ajudar a tomar a sua decisão:

• O que distingue a classificação na avaliação do PPC em relação à SEO?

No PPC, a classificação é influenciada pelo montante da licitação, pela qualidade do anúncio e pela sua relevância para as perguntas dos utilizadores. Os anunciantes gastam dinheiro para garantir a colocação do anúncio, e o aumento das licitações resulta frequentemente em melhores classificações na página de resultados de pesquisa.

Por outro lado, a classificação SEO é natural e depende de vários factores, como a qualidade do conteúdo, a relevância e a autoridade do sítio. As classificações de SEO requerem tempo para se desenvolverem e não são diretamente afectadas por ofertas financeiras.

O marketing SEO e PPC são ambos métodos poderosos para aumentar as vendas, cultivar contactos e aumentar a visibilidade online. O desafio de decidir entre PPC e SEO tem-se mantido durante anos, mas o nosso guia tem como objetivo simplificar a sua escolha.

No fim de contas, porquê limitar-se a uma única estratégia? Integrar a gestão de SEO e PPC permite-lhe melhorar os seus resultados e atingir os melhores resultados para a sua marca!

Contacte a Studio.351 e a nossa equipa ajudá-lo-á a escolher a forma mais eficaz para o seu negócio.