Como uma agência imobiliária de Lisboa dominou a pesquisa local e aumentou em 155% o número de leads de alta qualidade

O nosso cliente tinha um website visualmente impressionante que apresentava as suas propriedades premium, mas permanecia invisível nas pesquisas mais relevantes do Google. Dependia fortemente de portais imobiliários caros e de anúncios pagos, o que resultava num Custo por Lead (CPL) elevado e numa qualidade de leads inconsistente.

A Studio.351 desenvolveu e executou uma estratégia de SEO hiperlocal que transformou o website numa verdadeira máquina de geração de leads. Em apenas 12 meses, aumentámos o tráfego orgânico em mais de 400%, conquistámos posições no Top 3 para dezenas de palavras-chave de alta intenção e impulsionámos em 155% o fluxo de leads qualificados, prontos para conversão em comissão.

Principais Resultados em Resumo:

• +410% de aumento no tráfego orgânico.
• +155% de aumento em leads orgânicos de alta qualidade (submissões de formulários e chamadas).
• Posições no Top 3 para mais de 25 palavras-chave cruciais, como "luxury apartments Lisbon", "real estate agency Chiado" e "buy property Alfama".
• Redução de 50% no Custo por Lead (CPL) médio, graças ao aumento de leads orgânicos gratuitos.

Quando a agência imobiliária nos procurou, enfrentava vários desafios críticos de negócio diretamente ligados à sua presença online:

• Concorrência Local Acirrada: o setor imobiliário em Lisboa encontra-se altamente competitivo. Estavam a ser ultrapassados por grandes agregadores (como o Idealista) e por agências mais antigas e estabelecidas, com maior autoridade de domínio.
• Baixa Visibilidade Orgânica: o website aparecia na 5.ª página (ou inferior) para palavras-chave comerciais valiosas. Na prática, para potenciais clientes que pesquisavam no Google, simplesmente não existiam.
• Dependência Excessiva de Canais Pagos: a maior parte do orçamento era gasta em anúncios pagos e comissões para portais imobiliários. Este modelo não era viável e impactava de forma significativa a rentabilidade.
• Falta de Leads Qualificados: os leads provenientes de canais pagos eram frequentemente de baixa intenção, meros “curiosos”. A agência precisava de atrair compradores e vendedores realmente interessados, que estivessem ativamente à procura de um consultor premium.

O nosso objetivo era claro: posicionar o cliente como a autoridade digital em imobiliário de luxo nos bairros mais procurados de Lisboa. Concebemos uma estratégia abrangente, assente em três pilares:

1. Fundamentos de SEO Técnico: garantir que o website está totalmente otimizado para que os motores de pesquisa possam rastrear, compreender e avaliar o seu conteúdo.
2. Conteúdo Hiperlocal & SEO On-Page: criar e otimizar conteúdos que respondam diretamente às questões específicas do público-alvo, desde guias de bairros até listagens individuais de propriedades.
3. Fortalecimento da Autoridade Local: destacar a agência como referência de confiança no setor, através da otimização completa do Google Business Profile e de estratégias off-page direcionadas.

Executámos a nossa estratégia através de um processo metódico, passo a passo:

Etapa 1: Análise Profunda e Auditoria Técnica de SEO
Começámos com uma auditoria completa utilizando ferramentas como Ahrefs, Screaming Frog e Google PageSpeed Insights. Identificámos e corrigimos problemas críticos:

• Tempos de carregamento lentos, especialmente em dispositivos móveis.
• Estrutura de URLs deficiente e metadados não otimizados.
• Dificuldades na indexação e ocorrência de conteúdos repetidos nas páginas de listagens de imóveis.
• Ausência de uma arquitetura de links internos eficaz para distribuir autoridade entre as páginas.

Etapa 2: Pesquisa Hiperlocal de Palavras-Chave & Concorrência
Fomos além das palavras-chave genéricas como “imobiliária Lisboa”. A nossa pesquisa focou-se em palavras-chave long-tail e de alta intenção, ligadas a bairros específicos e tipos de imóveis:

• Palavras-Chave Transacionais: “apartamentos à venda no Príncipe Real”, “moradia de luxo com piscina em Cascais”.
• Palavras-Chave Informativas: “melhores bairros para viver em Lisboa”, “guia para comprar casa em Portugal como expat”.
• Isto possibilitou-nos alcançar usuários em todas as etapas da sua trajetória de compra.

Etapa 3: SEO On-Page & Criação de Conteúdos
Este foi o núcleo do projeto. Otimizámos sistematicamente todo o website:

• Otimização de Listagens de Propriedades: Criámos um template para garantir que cada nova listagem estivesse perfeitamente otimizada com título único, meta descrição, alt-tags de imagens e dados estruturados (Schema) para melhorar a visibilidade nos resultados de pesquisa.
• Guias de Bairros: Desenvolvemos guias detalhados para zonas-chave (Chiado, Alfama, Lapa, etc.), cobrindo estilo de vida, comodidades e tendências do mercado imobiliário. Esses conteúdos geraram tráfego de topo de funil e colocaram a agência como uma especialista local.
• Blog: Lançámos um blog direcionado às principais dores de compradores e vendedores, com artigos como “Compreender o Programa Golden Visa em Portugal” e “5 dicas para preparar o seu apartamento em Lisboa para uma venda rápida”.

Etapa 4: Dominação do SEO Local
Reformulámos por completo o Perfil Google Business (GBP) da agência:

• Preenchemos todas as secções com descrições ricas em palavras-chave.
• Carregámos fotografias de alta qualidade do escritório e da equipa.
• Implementámos uma estratégia consistente para aquisição de novas avaliações positivas de clientes.
• Utilizámos Publicações no GBP para anunciar novas listagens premium e open houses.

Os dados falam por si. A nossa estratégia integrada de SEO gerou resultados fenomenais, com impacto direto no negócio.

Crescimento do Tráfego Orgânico:
O tráfego orgânico do website registou um crescimento consistente, mês após mês, culminando num aumento de 405–415% em comparação com o início do projeto.

Posicionamento de Palavras-Chave:
O website passou da obscuridade para a primeira página do Google em mais de 50 palavras-chave valiosas, com mais de metade delas no Top 3.

Geração de Leads & Impacto no Negócio:
O mais importante: o tráfego converteu. O número de leads de alta qualidade — definidos como pedidos diretos de visita a imóveis ou consultas de venda — aumentou em 155%. Este fluxo de leads orgânicos permitiu à agência reduzir o investimento em anúncios, aumentando diretamente o seu ROI.

Q: Qual foi a parte mais impactante desta estratégia de SEO?
A: A estratégia de conteúdos hiperlocais. A criação de guias detalhados para bairros específicos de Lisboa (como Chiado, Alfama e Príncipe Real) permitiu-nos captar utilizadores com alta intenção de compra e posicionar o nosso cliente como especialista local de referência, construindo confiança mesmo antes do primeiro contacto.

Q: Focaram-se apenas em SEO técnico e on-page?
A: Não, foi uma estratégia abrangente. Embora a base técnica e a otimização on-page tenham sido passos cruciais, a criação contínua de conteúdos e a otimização completa do Perfil Google Business foram os fatores que realmente impulsionaram o cliente para o topo dos resultados locais.

Q: Como geriram a criação de conteúdos? Foi o cliente que escreveu os artigos?
A: Assumimos a totalidade do processo de criação de conteúdos. A nossa equipa realizou a pesquisa de palavras-chave, definiu a estratégia editorial e produziu todos os guias de bairros e artigos para o blog. Colaborámos de perto com o cliente para assegurar que cada conteúdo transmitisse fielmente a sua identidade e expertise.

Q: Qual a importância do Google Business Profile (GBP) para este cliente?
A: Para qualquer negócio local, especialmente no setor imobiliário, o GBP é fundamental. É muitas vezes o primeiro contacto que um potencial cliente tem com a marca nos resultados de pesquisa ou no Google Maps. Ao otimizá-lo e implementar uma estratégia de aquisição de avaliações, aumentámos significativamente a visibilidade local e a prova social da agência.

Q: Como é que esta campanha de SEO afetou os gastos em anúncios pagos e portais imobiliários?
A: Mudou radicalmente o orçamento de marketing. O constante influxo de leads orgânicos de qualidade elevada permitiu diminuir substancialmente a dependência de portais pagos e reduzir o Custo por Lead, melhorando de forma direta a rentabilidade e o ROI.

Q: Estes resultados de SEO podem ser replicados para uma agência imobiliária noutra cidade?
A: Absolutamente. Os pilares da nossa estratégia — uma infraestrutura técnica robusta, conteúdos hiperlocais e fortalecimento da autoridade local — são aplicáveis a qualquer mercado. Contudo, as táticas, as palavras-chave e os temas dos conteúdos são sempre personalizados de acordo com o mercado, a concorrência e os objetivos de cada cliente.

Q: SEO vs. Anúncios Pagos para o setor imobiliário: qual é melhor?
A: Estes canais têm propósitos diferentes e funcionam ainda melhor em conjunto. Os anúncios pagos oferecem resultados imediatos, ideais para listagens ou promoções específicas. O SEO representa um investimento de longo prazo, criando um ativo duradouro para o negócio, que gera confiança, autoridade e um fluxo contínuo de leads qualificados a um custo muito mais baixo ao longo do tempo — tornando-se, assim, o canal mais lucrativo a médio e longo prazo.

Q: Qual é o primeiro passo para iniciar um projeto de SEO semelhante com a Studio.351?
A: Tudo começa com uma conversa. Começamos por uma consulta gratuita e sem qualquer compromisso, com o objetivo de conhecer o seu negócio, os seus objetivos e a sua presença digital atual. Posteriormente, efetuamos uma auditoria preliminar e propomos uma estratégia feita à medida, focada em alcançar resultados reais e quantificáveis.