Como Atrair Investidores e Financiar a sua Startup em 2025?

Como empresário, tem a opção de procurar financiamento numa variedade de fontes. Embora não exista uma via específica para obter financiamento, muitas startups obtêm recursos através de fundos pessoais, subvenções, empréstimos, crowdfunding, programas de aceleração, investidores anjos e capitalistas de risco, individualmente ou em combinação. É importante pesquisar exaustivamente e comparar os prós e os contras de cada um antes de tomar uma decisão. Nem todas as startups são idênticas, tal como as opções de financiamento do seu negócio variam.

É necessário compreender os factores que afectam as escolhas de investimento e esforçar-se por atrair possíveis investidores. Não se esqueça de que os investidores devem obter lucros mais elevados ao investir na sua empresa recém-criada, para além de enfrentarem maiores riscos, em comparação com os investimentos tradicionais, como obrigações e acções. O objetivo é demonstrar-lhes que a sua startup é um investimento digno que oferece um ROI promissor.

Porquê procurar financiamento em primeiro lugar, quando se procura atrair investidores? Começar um negócio é definitivamente um esforço desgastante, tanto mental como financeiramente. Queimar as suas poupanças para apoiar a startup não é o ideal, pois confiar em investimentos externos é uma estratégia muito melhor para ajudar a empresa a crescer, especialmente nas suas fases iniciais.

O financiamento permite que a visão de uma startup se eleve. Impulsiona a expansão, atrai pessoas qualificadas e lança novas ideias no mercado.

O facto de receber apoio de investidores externos proporciona várias vantagens à empresa. A maioria das startups falham na história devido à sua incapacidade de garantir o financiamento necessário para atingir determinados objectivos ou marcos de crescimento. As startups correm o risco de ver as suas ambições desmoronarem perante os seus olhos se não receberem financiamento suficiente de fontes externas. Por outro lado, os investimentos externos apresentam uma vasta gama de oportunidades, incluindo recursos financeiros, conhecimentos do mercado, redes de contactos e visibilidade pública.

Algumas das startups mais prósperas apoiadas por investimentos financeiros externos oferecem estudos de caso intrigantes que podemos utilizar. A Uber foi inicialmente apoiada por investidores anjos com 1,25 milhões de dólares, abrindo caminho para investimentos maiores nos anos seguintes e solidificando o seu estatuto de uma das startups mais valiosas de sempre.

A Airbnb recebeu financiamento da comunidade, baseando-se na criatividade e numa forte mentalidade de serviço, em vez de investimento anjo e riqueza pessoal. O que fizeram foi dar-se a conhecer aos clientes e investidores, utilizando a campanha da caixa de cereais que se centrava na satisfação das necessidades dos utilizadores. Em resumo, as startups obtêm financiamento de várias formas para se expandirem e desenvolverem, o que resulta num efeito significativo a longo prazo.

Sim, é certamente a resposta. Convencer alguém a investir na sua ideia sem qualquer prova ou garantia de sucesso futuro é uma tarefa difícil. Para além do perigo evidente, terá também de enfrentar numerosas outras startups que competem para conseguir os investidores certos.

Normalmente, os investidores analisam qualidades e factores específicos para avaliar a viabilidade de financiar a sua empresa. Mesmo sem ver ainda quaisquer resultados tangíveis, a incorporação de um produto ou ideia de baixo risco pode proporcionar benefícios adicionais ao perfil da sua empresa. Os investidores precisam de imaginar o produto a tornar-se real para se sentirem confiantes em não investir num produto que só existe como uma ideia.

Além disso, um produto que se alinhe bem com o mercado é mais considerado do que aqueles que não estão de acordo com as condições actuais. Por conseguinte, é importante concentrar-se no desenvolvimento do seu produto até estar preparado para o lançamento. Quanto melhor for o seu produto, maior será a sua oportunidade de obter financiamento dos investidores adequados.

Além disso, os potenciais investidores devem também ter em conta o elemento humano. Investigarão a forma como a sua empresa funciona, incluindo a equipa de gestão, os procedimentos internos, o processo de contratação e muito mais. Ter uma equipa forte com uma mentalidade empreendedora e uma vasta experiência no sector é crucial para o sucesso de uma startup, uma vez que os recursos humanos desempenham um papel vital.

Existem três fases no financiamento de startups, cada uma com necessidades e objectivos únicos. Ter uma noção do seu negócio nas várias fases ajuda a reconhecer e a procurar os investidores corretos. Vamos examinar os aspectos específicos do crescimento de uma startup.

• Fase inicial: O financiamento é necessário para o desenvolvimento e teste de um produto. Normalmente, os fundadores dependem das suas próprias poupanças ou obtêm ajuda de amigos e familiares. Fontes adicionais de financiamento podem vir de subsídios do governo, empréstimos, aceleradores de startup ou investidores anjos, se tiver uma ideia inovadora;

• Seed: Quando uma empresa começa a funcionar, são necessários fundos adicionais para manter todas as despesas, como a renda do escritório e os salários dos empregados. Sem qualquer receita, esta é uma etapa crítica a percorrer antes de introduzir um produto. Os aceleradores de startup e os investidores anjos são opções comuns para obter financiamento;

• Startup: Apesar do lançamento do produto e da geração de receitas iniciais, continua a ser necessário financiamento para continuar a fazer crescer a startup. Nesta fase, aos investidores-anjo juntam-se os investidores de capital de risco.

Examinando as informações fornecidas, é evidente que o apoio financeiro é necessário em todas as fases, sendo que o montante específico depende em grande medida da dimensão da empresa. Os fundadores devem minimizar os riscos e persuadir os potenciais investidores a verem as suas startups como oportunidades lucrativas desde o início.

Independentemente da fase em que a startup se encontra, é essencial ter uma visão de produto definida. Além disso, é benéfico estabelecer um interesse comum com os seus potenciais investidores em todas as fases e garantir que o demonstra durante a sua apresentação.

Descobrir as fontes de financiamento adequadas pode lançar as bases para o sucesso da sua startup. Além disso, o conhecimento dos vários métodos de obtenção de financiamento ajuda-o a determinar a opção mais adequada às necessidades da sua empresa. Vamos examinar as diferentes opções de investimento acessíveis para adquirir os recursos necessários para a expansão da sua empresa.

• Financiamento a nível individual. Frequentemente, começar com fundos pessoais permite-lhe ter total autonomia sobre as suas escolhas. No entanto, está limitado pelos seus meios financeiros e pode pôr em risco os seus próprios fundos;

• Angariação de fundos através do esforço coletivo de indivíduos. Este método implica a recolha de pequenos fundos junto de várias pessoas, incluindo amigos e familiares. É ótimo para despertar o interesse inicial e confirmar a procura do mercado, mas normalmente oferece apenas um pequeno montante de financiamento;

• Assistência financeira sob a forma de subsídios e empréstimos. Estes são frequentemente oferecidos por governos ou grupos sem fins lucrativos para ajudar pequenas startups. As subvenções, que não precisam de ser reembolsadas, são muito procuradas, enquanto os empréstimos devem ser reembolsados com juros, mas podem oferecer um apoio financeiro significativo;

• Programas de aceleração e concursos para apresentação de propostas. Os fundadores têm a oportunidade de participar em eventos do sector para explorar recursos e redes. Tirar partido destas oportunidades é excelente para aperfeiçoar o produto através da obtenção de conhecimentos de outros empresários do sector;

• Investimento de business angels. Os investidores-anjo oferecem financiamento em troca de propriedade, trazendo grande valor com o seu conhecimento do sector e orientação;

• Investimento em empresas novas ou em crescimento. Os investidores de capital de risco investem quantias significativas de dinheiro em startups de elevado potencial em troca de uma participação para satisfazer requisitos de financiamento consideráveis. Esta opção é ideal para empresas que procuram uma expansão rápida, embora implique a perda de alguma propriedade e controlo.

A utilização estratégica de uma variedade de fontes de financiamento pode ajudar a manter um fluxo de caixa estável e robusto ao longo das diferentes fases de crescimento da empresa.

Com a multiplicidade de oportunidades de investimento, há um número igual de abordagens para angariar fundos. Não se preocupe em contar a história da sua startup - ser genuíno e entusiasta é tudo o que precisa para causar uma boa primeira impressão. A única coisa que falta é ganhar uma oportunidade para apresentar as suas propostas de negócio. Experimente algumas das seguintes estratégias para encontrar investidores adequados.

Partilhe informações sobre o seu novo negócio nas plataformas de redes sociais

As redes sociais são uma excelente plataforma para mostrar a sua startup ao público desejado. O LinkedIn é a melhor plataforma para partilhar narrativas de startup, realizações, obstáculos e resoluções, de modo a valorizar a sua empresa. Lembre-se de se envolver com publicações e conteúdos relevantes para aumentar o tráfego para as suas próprias histórias.

Ter um perfil atualizado é benéfico porque os investidores procuram ativamente oportunidades de investimento e podem deparar-se com a sua página. Um título apelativo e uma introdução cativante sobre a sua nova empresa podem aumentar a credibilidade e reforçar as oportunidades de criação de redes. A inclusão de ligações para o site da empresa e para outros canais de redes sociais pode aumentar o envolvimento.

A utilização de opções de pesquisa avançada para localizar potenciais investidores representa uma estratégia mais inovadora. Pesquise por “financiamento” ou “investidor” para encontrar os respectivos sites. A maioria deles tem títulos distintos no título ou no resumo, simplificando o processo de identificação de investidores com os quais estabelecer contacto.

Usar aceleradores de startup para obter assistência

Participar em programas de aceleração de startups é uma forma eficaz de adquirir conhecimentos valiosos sobre o seu sector e de se ligar a investidores anjos e capitalistas de risco. Conhecer potenciais financiadores é melhor feito em eventos e locais que se concentram em redes de contactos, como os aceleradores de startup.

Estes programas, que se baseiam na orientação, oferecem aos fundadores de startups assistência e ajuda na angariação de fundos e na entrada no mercado através de várias actividades. Os mentores desempenham um papel crucial, ligando-o a investidores que vêem potencial para investir na sua startup.

Construir ligações fortes com colegas concorrentes beneficia mais a sua empresa do que a prejudica. Os seus pares vão adquirir mais conhecimentos do que o previsto. Uma sugestão é participar em programas de aceleração adaptados à sua área ou competências, de modo a estabelecer contacto com as pessoas adequadas. Também vale a pena tentar programas que tiveram sucesso no passado.

Use técnicas de crowdfunding

Se acredita que os potenciais clientes estarão inclinados a investir na sua startup no futuro, porque não considerar o crowdfunding como uma opção? Voltando ao estudo de caso da Airbnb mencionado anteriormente, uma campanha intencional pode ajudar a sua marca a tornar-se viral e também a atrair financiamento. Não procure em outro lugar, o seu cliente deve personalizar um projeto que ressoe com ele.

Atualmente, o crowdfunding é o método mais preferido para obter fundos de um grupo coletivo de pessoas. Consulte o Indiegogo, o Crowdfunder e o Kickstarter para garantir alguns fundos iniciais para o seu negócio. As plataformas de crowdfunding diferenciam-se do financiamento tradicional pelo seu vasto alcance e adaptabilidade. Independentemente do sector em que se encontra, pode começar a criar um grupo dedicado de seguidores desde o início do seu novo negócio.

Existem quatro tipos diferentes de crowdfunding: baseado em recompensas, baseado em acções, baseado em dívidas e baseado em donativos. O tipo mais popular é o crowdfunding baseado em recompensas, no qual os apoiantes podem receber uma recompensa pela sua contribuição. O Indiegogo e o Kickstarter exemplificam este modelo de crowdfunding.

Assistir a eventos de startup e participar em concursos de apresentação de propostas

É muito comum encontrar eventos de startup a nível global, por isso pode facilmente procurar alguns na sua área para se registar e participar. Estes eventos podem ser acedidos tanto online como offline, proporcionando flexibilidade na gestão do seu novo negócio.

Ao participar em eventos do sector, certifique-se de que está preparado para apresentar as suas ideias. Para obter os melhores resultados, é importante preparar e praticar minuciosamente a sua apresentação em várias ocasiões. No dia do concurso, pode destacar-se dos outros participantes apresentando ideias claras, soluções originais e uma perspetiva convincente do mercado. Quando estiver a fazer a sua apresentação, esteja preparado para receber elogios e feedback, e mantenha-se calmo e aberto para melhorar a sua apresentação à medida que avança.

Descobrir redes e plataformas de investidores

Os investidores-anjo possuem frequentemente grandes redes, pelo que há uma boa hipótese de que um contacto dentro destes círculos possa ajudá-lo a encontrar o investidor perfeito para a sua startup. Esta é a razão pela qual a expansão da rede deve ser listada como o seu foco número um para a angariação de fundos. O passa-palavra pode tornar-se um aliado valioso, abrindo portas para que o financiamento adicional flua na sua direção.

Antes de se encontrar pessoalmente com os investidores, tem a opção de utilizar plataformas online. Estes recursos permitem-lhe encontrar investidores-anjo registados e partilhar a sua apresentação na plataforma. Ponha-se em evidência iniciando conversas, estabelecendo ligações e explorando possíveis investidores.

As redes de investidores em linha têm a vantagem de serem constituídas por um vasto número de membros, que ascende a dezenas de milhares. No final, o seu trabalho árduo resultará em referências e apresentações das pessoas com quem se relacionou, que têm as finanças para ajudar a apoiar a startup ao seu lado.

Procurar empresas de investimento especializadas no financiamento de novos projectos empresariais

Espera-se que as startups cumpram determinados critérios para serem consideradas uma adição valiosa à carteira de investimentos de uma empresa de capital de risco. Simplificando, estas empresas injectam fundos significativos em startups que acreditam ter o potencial de se tornarem os próximos unicórnios. As suas hipóteses de obter este financiamento aumentarão à medida que a sua empresa progride para além da fase inicial de sementeira.

No entanto, ao contrário dos investidores-anjo que se concentram apenas num sector específico com o qual estão mais familiarizados, os investidores de capital de risco estão receptivos a um leque diversificado de oportunidades. Se a sua empresa está a crescer, pode obter financiamento de capital de risco, independentemente de operar no sector tecnológico, imobiliário ou da construção.

Como qualquer outra forma de apoio financeiro, o capital de risco também tem os seus inconvenientes. Terá de abdicar de algum controlo sobre a sua startup, uma vez que as empresas de capital de risco podem intervir para influenciar as suas decisões ou assumir uma participação significativa na empresa.

Envolva-se na cena empresarial das proximidades

O maior apoiante da sua startup é a comunidade em que opera. Procure indivíduos que partilhem a mesma mentalidade empreendedora e coopere para identificar investidores adequados.

Associações locais de startups, grupos comunitários e organizações do sector oferecem oportunidades valiosas para se juntar a um ecossistema de startups. Rodeado de pessoas fantásticas, aprender com os outros e ser apresentado a potenciais investidores na sua região pode ajudá-lo a melhorar as suas capacidades empresariais.

Procure ajuda na sua rede social

O que pode ser mais revigorante do que receber o incentivo da família e dos amigos? Os amigos e a família são aqueles que mais desejam o seu sucesso, por isso não tenha medo de pedir ajuda quando está a começar. Eles podem ser os seus investidores iniciais ou fornecer recursos de financiamento adicionais.

No entanto, lembre-se de que, quando se trata de negócios, todos os acordos devem ser claros e meticulosamente documentados. Ao fazê-lo, pode proteger as suas ligações pessoais e ainda obter apoio financeiro para a startup.

Depois da nossa conversa sobre como conseguir investidores para a sua empresa, o que deve ter pronto para causar a melhor impressão durante a sua apresentação a eles? Usar roupas chamativas ou ter demasiada confiança fará com que pareça um vulgar representante de vendas do MLM. Em vez disso, concentre-se nestes elementos para causar um impacto positivo nos potenciais investidores.

Construa o grupo central da sua equipa

Quando se encontrar com potenciais investidores, é importante ter uma equipa fundadora com uma sólida formação e experiência empresarial. As empresas recém-criadas requerem uma equipa variada e proactiva para funcionar de forma eficiente, ao contrário das empresas estabelecidas com protocolos e processos definidos. Isto deve-se ao facto de nem tudo estar pré-determinado e de ser necessária uma grande flexibilidade para se ajustar nesta altura.

É essencial ter uma equipa bem estruturada com posições-chave como CEO, COO e CTO. É ainda melhor ter uma equipa que desenvolva um modelo de negócio, regras internas ou conformidade empresarial antes de se encontrar com um investidor. Assim, terá uma representação tangível em vez de se limitar a discutir conceitos e estratégias.

Um conceito brilhante é como uma faísca, enquanto uma equipa capaz é o elemento crucial que impulsiona uma startup. Os investidores apoiam os indivíduos e não apenas o seu potencial.

Muitos investidores consideram cuidadosamente o elemento humano. A qualidade da sua ideia é irrelevante se os investidores considerarem que a sua equipa não é suficientemente competente para a executar. Como fundador, o seu papel é realçar o valor central da equipa e transmiti-lo aos potenciais investidores. Influenciar desta forma a confiança na sua equipa acabará por ajudar os seus esforços de angariação de fundos no futuro.

Desenvolva um plano estratégico para a sua empresa

Pode estar a perguntar-se o que é um plano de negócios e se existe um modelo disponível para ajudar a garantir o financiamento. Inicialmente, este documento descreve a situação financeira atual da startup e descreve como os fundos serão utilizados para o lançamento do produto depois de já terem sido recebidos. Quanto à segunda parte, a resposta é negativa. Não existe um formato padrão a seguir, e é preciso descobrir o caminho para o sucesso da empresa por si próprio, com o mínimo de ajuda de uma fonte externa relativamente ao conteúdo do plano de negócios.

Dito isto, ninguém entende a sua startup tão bem como você, e um plano de negócios deve refletir as ideias que já pode ter, mas que ainda não concretizou. Os principais componentes a incorporar são o resumo para a gestão de topo, as ofertas, a análise do mercado, a avaliação dos rivais, as tácticas de promoção e as estimativas financeiras. No entanto, não é necessário seguir rigorosamente os pormenores ou o formato específicos, mas sim dar largas à criatividade para cativar os investidores.

É aconselhável dedicar mais tempo e energia ao desenvolvimento de um plano de negócios forte, uma vez que muitas startups prósperas conseguem financiamento devido aos seus planos excepcionais. Tem a opção de procurar esses planos na Internet e obter informações a partir deles, mas certifique-se de que mantém a autenticidade e a distinção do seu próprio plano. Evite ir a extremos, mas mantenha um estilo preciso e baseado em provas na sua proposta escrita.

Assegurar que a pitch é bem mantida

Depois de terminar o plano de negócios, deve criar uma apresentação envolvente utilizando a estratégia que desenvolveu. Esta apresentação é geralmente usada para tentar convencer potenciais investidores a financiar a sua startup. Nestas sessões, normalmente só tem uma janela de dois minutos para mostrar os seus pontos, por isso é crucial ser conciso e persuasivo.

Ao melhorar a sua apresentação, imagine que é um investidor e responda a estas perguntas:

• Qual é o objetivo específico que pretende atingir com os fundos?

• Qual é o estado das suas finanças neste momento?

• Como é que a sua equipa fundadora reage aos desafios e problemas?

• Quais são os resultados previstos para a sua startup, especialmente em termos de retorno do investimento?

No final, os empresários procuram obter financiamento externo para expandir e desenvolver as suas empresas nas fases iniciais. As opções de financiamento mais comuns são as poupanças pessoais, o crowdfunding, os aceleradores ou concursos de startup, o investimento anjo e o capital de risco. De acordo com o tipo de negócio, será necessário um apoio financeiro numa das seguintes fases: pré-semente, semente ou startup.

Existem vários métodos para atrair potenciais investidores, mas, em última análise, tudo se resume a partilhar a sua história. Uma angariação de fundos bem sucedida requer um discurso curto e cativante que se destaque da concorrência e apele aos investidores certos, seja online ou pessoalmente. Normalmente, os investidores procuram retornos lucrativos quando as empresas se tornam públicas ou são vendidas.

Esperamos que este guia melhore a sua compreensão da angariação de fundos e o ajude a navegar no processo de encontrar os investidores certos para a sua startup. Mesmo que, por vezes, a viagem se torne confusa e nebulosa, não se esqueça do seu objetivo inicial e do seu entusiasmo para vencer o obstáculo. Em última análise, desde que continue a progredir, acabará por colher os frutos da sua dedicação e esforço.

Pode ler os nossos artigos sobre aterragens e sites de startups aqui e aqui.