Depois da nossa conversa sobre como conseguir investidores para a sua empresa, o que deve ter pronto para causar a melhor impressão durante a sua apresentação a eles? Usar roupas chamativas ou ter demasiada confiança fará com que pareça um vulgar representante de vendas do MLM. Em vez disso, concentre-se nestes elementos para causar um impacto positivo nos potenciais investidores.
Construa o grupo central da sua equipaQuando se encontrar com potenciais investidores, é importante ter uma equipa fundadora com uma sólida formação e experiência empresarial. As empresas recém-criadas requerem uma equipa variada e proactiva para funcionar de forma eficiente, ao contrário das empresas estabelecidas com protocolos e processos definidos. Isto deve-se ao facto de nem tudo estar pré-determinado e de ser necessária uma grande flexibilidade para se ajustar nesta altura.
É essencial ter uma equipa bem estruturada com posições-chave como CEO, COO e CTO. É ainda melhor ter uma equipa que desenvolva um modelo de negócio, regras internas ou conformidade empresarial antes de se encontrar com um investidor. Assim, terá uma representação tangível em vez de se limitar a discutir conceitos e estratégias.
Um conceito brilhante é como uma faísca, enquanto uma equipa capaz é o elemento crucial que impulsiona uma startup. Os investidores apoiam os indivíduos e não apenas o seu potencial.
Muitos investidores consideram cuidadosamente o elemento humano. A qualidade da sua ideia é irrelevante se os investidores considerarem que a sua equipa não é suficientemente competente para a executar. Como fundador, o seu papel é realçar o valor central da equipa e transmiti-lo aos potenciais investidores. Influenciar desta forma a confiança na sua equipa acabará por ajudar os seus esforços de angariação de fundos no futuro.
Desenvolva um plano estratégico para a sua empresaPode estar a perguntar-se o que é um plano de negócios e se existe um modelo disponível para ajudar a garantir o financiamento. Inicialmente, este documento descreve a situação financeira atual da startup e descreve como os fundos serão utilizados para o lançamento do produto depois de já terem sido recebidos. Quanto à segunda parte, a resposta é negativa. Não existe um formato padrão a seguir, e é preciso descobrir o caminho para o sucesso da empresa por si próprio, com o mínimo de ajuda de uma fonte externa relativamente ao conteúdo do plano de negócios.
Dito isto, ninguém entende a sua startup tão bem como você, e um plano de negócios deve refletir as ideias que já pode ter, mas que ainda não concretizou. Os principais componentes a incorporar são o resumo para a gestão de topo, as ofertas, a análise do mercado, a avaliação dos rivais, as tácticas de promoção e as estimativas financeiras. No entanto, não é necessário seguir rigorosamente os pormenores ou o formato específicos, mas sim dar largas à criatividade para cativar os investidores.
É aconselhável dedicar mais tempo e energia ao desenvolvimento de um plano de negócios forte, uma vez que muitas startups prósperas conseguem financiamento devido aos seus planos excepcionais. Tem a opção de procurar esses planos na Internet e obter informações a partir deles, mas certifique-se de que mantém a autenticidade e a distinção do seu próprio plano. Evite ir a extremos, mas mantenha um estilo preciso e baseado em provas na sua proposta escrita.
Assegurar que a pitch é bem mantidaDepois de terminar o plano de negócios, deve criar uma apresentação envolvente utilizando a estratégia que desenvolveu. Esta apresentação é geralmente usada para tentar convencer potenciais investidores a financiar a sua startup. Nestas sessões, normalmente só tem uma janela de dois minutos para mostrar os seus pontos, por isso é crucial ser conciso e persuasivo.
Ao melhorar a sua apresentação, imagine que é um investidor e responda a estas perguntas:
- Qual é o objetivo específico que pretende atingir com os fundos?
- Qual é o estado das suas finanças neste momento?
- Como é que a sua equipa fundadora reage aos desafios e problemas?
- Quais são os resultados previstos para a sua startup, especialmente em termos de retorno do investimento?